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創業項目計劃書怎么寫

2016-03-22 12:44:56 工作計劃 來源:http://www.missionegusto.com 瀏覽:

導讀: 創業項目計劃書怎么寫(共5篇)創業項目計劃書范例創 業 項 目 計 劃 書 樣 本創業項目計劃書范例? 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書,是全面介紹公司和項目運作情況,闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 ? 保密承諾:本項目計劃書內容涉及商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意,不得...

以下是招生考試網www.missionegusto.com為大家整理的《創業項目計劃書怎么寫》,希望大家能夠喜歡!更多資源請搜索工作計劃頻道與你分享!

篇一:《創業項目計劃書范例》

創 業 項 目 計 劃 書 樣 本

創業項目計劃書范例

? 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書,是全面介紹公司和項目運作情況,闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 ? 保密承諾:本項目計劃書內容涉及商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意,不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業務描述

*企業的宗旨(200字左右) *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標,主要包括: 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容:

1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程,*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么? 3、產品處于生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本,*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容:創業項目計劃書怎么寫。

1、新產品的生產經營計劃:生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等,

*目標市場,應解決以下問題: 1、你的細分市場是什么? 2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大? 5、你的營銷策略是什么?

*行業分析,應該回答以下問題: 1、該行業發展程度如何? 2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣? 4、經濟發展對該行業的影響程度如何? 5、政府是如何影響該行業的? 6、是什么因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略? 8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服? *競爭分析,要回答如下問題: 1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略? 3、可能出現什么樣的新發展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么? 5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在? 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

*市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題: 1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策創業項目計劃書怎么寫。

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

1、 公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)

*企業共有多少全職員工(填數字) *企業共有多少兼職員工(填數字) *尚未有合適人選的關鍵職位? *管理團隊優勢與不足之處? *人才戰略與激勵制度?

*外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容:

1、過去三年的歷史數據,今后三年的發展預測,主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃:

(1) 預計的風險投資數額 (2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 (3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財務報告編制 (7) 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)

融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。 *完成研發所需投入? *達到盈虧平衡所需投入? *達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市:依照本創業計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購:依照本創業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析創業項目計劃書怎么寫。

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產品的報道;公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

篇二:《創業項目計劃書樣本》

創 業 項 目 計 劃 書 樣 本

? 計劃目運作情況,闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

? 開。未經本人同意,不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業務描述

*企業的宗旨(200字左右) *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標,主要包括: 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容:

1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程,*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么? 3、產品處于生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本,*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容:

1、新產品的生產經營計劃:生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況,勞動力和雇員的情況,生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等, *目標市場,應解決以下問題: 1、你的細分市場是什么? 2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大? 5、你的營銷策略是什么?

*行業分析,應該回答以下問題: 1、該行業發展程度如何?

2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣? 4、經濟發展對該行業的影響程度如何? 5、政府是如何影響該行業的?

6、是什么因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略? 8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服? *競爭分析,要回答如下問題: 1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略? 3、可能出現什么樣的新發展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么? 5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在? 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢? *市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:

1、營銷機構和營銷隊伍創業項目計劃書怎么寫。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

1、 公司的管理機構,主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等) 關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工(填數字) *企業共有多少兼職員工(填數字) *尚未有合適人選的關鍵職位? *管理團隊優勢與不足之處? *人才戰略與激勵制度?

*外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容:

1、過去三年的歷史數據,今后三年的發展預測,主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃:

(1) 預計的風險投資數額 (2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財務報告編制 (7) 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現公司發展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)

融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。 *完成研發所需投入? *達到盈虧平衡所需投入? *達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市:依照本創業計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓:投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購:依照本創業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產品的報道;公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

篇三:《創業項目策劃書范文_創業項目計劃書怎么寫》

創業項目策劃書范文_創業項目計劃書怎么寫

近些年來,隨著社會各界對于創業項目的大力支持,不少人都選擇把腦子里思考已久的創業點子變為現實。當然,要想叩響投資者的大門,首先你都有一份制作用心條理清晰并且能夠打動投資者的創業項目策劃書。本期喬布簡歷小編就將和大家探討一下,創業項目計劃書怎么寫,還在傷腦筋的小伙伴們下面一起來看看吧~

關鍵詞:創業項目策劃書范文,創業項目計劃書怎么寫

創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要,用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。一般來說,創業策劃書可以按照以下思路編寫:

1、封面:兼具審美性、藝術性及創業計劃的特點。

2、計劃摘要:一般包括公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。注意說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

3、企業介紹:對公司作出介紹,重點放在公司理念和如何制定公司的戰略目標。

4、行業分析:正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

5、產品(服務)介紹:包括產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。

6、人員及組織結構:介紹主要管理人員所具有的能力、在企業中的職務和責任、過去的詳細經歷及背景。此外,還應對公司結構做一下簡要介紹。

7、市場預測:應包括①需求進行預測;②市場預測市場現狀綜述;③競爭廠商概覽;④目標顧客和目標市場;⑤本企業產品的市場地位等。

8、營銷策略:應包括①市場機構和營銷渠道的選擇;②營銷隊伍和管理;③促銷計劃和廣告策略;④價格決策。

9、制造計劃:應包括①產品制造和技術設備現狀;②新產品投產計劃;③技術提升和設備更新的要求;④質量控制和質量改進計劃。

10、財務規劃:一般要包括現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

11、風險與風險管理:可能遇到的風險以及應對措施。

怎么樣,現在小伙伴們知道創業策劃書怎么寫了嗎~

本文來源簡歷

篇四:《創業項目策劃書格式》

[篇一:創業項目策劃書樣本]

封面內容:

項目名稱:xxxxx項目創業項目策劃書(居中)

系部:

申請人:聯系電話:

指導教師:聯系電話:

(布局要美觀。)

摘要:簡要介紹項目(公司)概況,創辦的目的、意義。

第一章公司簡介

一、公司(項目)名稱

二、組織機構

三、經營范圍

三、資本構成

四、技術支撐

五、創辦公司(項目)的目的、意義

第二章市場調研

一、校內外市場介紹

二、市場調研

以校內學生、教職工為主要調研對象,圍繞經營的內容、經營目標、經營策略進行調研。對調研數據進行必要的分析,得出可行性結論。創業項目策劃書格式。將回收的調研表等基礎材料裝訂成冊,作為附件1上報。

第三章經營策略

一、經營目標

根據調研結果,資金實力等確定經營目標

二、經營策略

圍繞經營目標,詳細分析說明本公司(項目)的經營策略。內容包括采購策略、定價策略、服務策略、技術優勢等。

第四章資本運營分析

一、資本構成:固定資本、流動資本構成及來源。

二、成本構成及依據

三、盈虧分析及預測

四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預測。

五、投資風險分析及對策。

第五章公司規章制度

主要包括資本金籌措、使用管理制度;股東進入、退出制度;產品服務制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。創業項目策劃書格式。

第六章誠信經營承諾書

。

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。

。

以上格式及內容僅供參考,各項目(公司)可根據需要適當增加、刪減。編寫策劃書時重點放在第二章、第三章、第四章、第五章,應力爭分析詳實、措施得力。

[篇二:創業項目策劃書]

項目名稱:

申請人:

聯系地址:

聯系電話:

電子郵件:

提交日期:

摘要

請簡要敘述以下內容:

1、項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2、主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間,主要經歷。)

3、研究與開發(已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的經費及今后投入計劃)

4、行業及市場(行業歷史與前景,市場規模及發展趨勢,行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

6、產品生產(生產方式,生產工藝,生產還是委托加工,生產規模,生產場地,工藝流程,生產設備,質量管理,原材料采購及庫存管理等)

7。2生產人員配備及管理

七、財務計劃

9。1股權中小企業融資數量和權益:(希望創業基金參股本項目的數量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權益)

9。2資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)

9。3投資回報:(說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)

9。4財務預測:(請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表,并說明財務預測數據編制的依據。)

八、風險及對策

11。1主要風險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11。2風險對策:(以上風險如存在,請說明控制和防范對策。)

[篇三:校園創業項目策劃書]

一、活動簡介

展會名稱:20**年湖南大學生春季服裝藝術節

舉辦地點:長沙大學新體育館(規??蓴U大至籃球場甚至周邊校園內)

辦展機構:1、主辦單位:長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協辦單位:長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位:閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)

展品范圍:服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)

挎包類

辦展時間:3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內,這是學生的消費旺季,開幕式安排在周末或者特別的日子),展期兩天(星期六、星期天),辦展時間還應定在換季時期,那是大學生服裝消費的旺季。

展會規模:小型或是中型(因為是初展,投入規模不能太大,展會的籌備階段進行調查,根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

展會性質:展與銷雙重性質

展會定位:本次展會的創新首先體現在展會的主題上,只在服務和打造大學生服裝文化,專門性和創新性。展現大學生的年輕活力,追求時尚潮流,積極向上,充滿奮斗激-情,同時還融入一定的藝術性。再次,在大學校園里舉行,比較親近大學生活,有地域優勢和情結優勢。

招展對象:耐克,阿迪達斯,康威,李寧,安踏,特步,lee,班尼路,增值牛仔,以純,森馬,摩高,美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾:主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。

辦展目標:幫助參展企業達到預期目標,能讓大學生對此展會留下深刻印象,堅持長遠延續發展,使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象,打造展會品牌,讓展會成為每年固定節目。

二、調查與分析

(1)市場調查分析:

服裝服飾產業是“日不落”產業,行業發展日新月異,服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式,是現代潮流文化的象征。據調查,全國各地在校大學生已達2500萬以上,他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費,消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,尤其在中高檔商品的消費上。因此,開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業的長遠發展也很有意義。

(2)行業調查與分析:

整個服裝行業出現了新的形勢:市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大,品牌企業也不能幸免,消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋,到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣,中國市場將不再盲目追求洋牌子了,這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大,不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說:①它可以幫助企業樹立品牌形象,適應企業的品牌發展戰略。②有利于專門開拓大學生這塊市場,產業化生產,影響和引導企業的發展方向。同時,專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段,是一種戰略分析。③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。④展示服裝產品,與消費群體實現交流,收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求,適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺,還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感,引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且,通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活,激發學校的氛圍,促進學校的建設和發展。

(3)外部環境分析。后經濟危機時代,服裝產業復蘇,各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟,企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩,各種集會活動能繼續展開。

(4)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行,學校本身具有相當數量的安保人員,申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序,以及保持學校正常秩序,扶持幫助公司工作人員開展工作,能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員,在學校系部老師的指導幫助下,提供現場服務,維持展會進行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標志:

展覽標語:

(2)宣傳方式:

①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校,宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立,有兩種方案,第一,宣傳團隊去各大高校實地宣傳,本方案實施起來工作量較大,宣傳工作難度加大;第二,在各大高校尋求合適的代理,這種方案的實施減少了工作量,宣傳工作比較容易展開,但成本相對比較高,宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題,設計要精美,能吸引觀眾的眼球和好奇心,樹立展會面對觀眾的第一印象。同時,宣傳資料要寫明相關信息,交代展會地點,公交換乘路線,舉辦時間等具體信息。

②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作,在校園集團內部進行短信 的群發,確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。

③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

④宣傳工作可利用同學的關系網。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展:

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查:

3月5日14:00-17:00

3、開幕式:

3月6日9:00-9:30

4、開館及觀眾參觀時間:

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時間:

3月7日9:00-17:00

五、展會管理計劃:

申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序,以及保持學校正常秩序,扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員,在學校系部老師的指導幫助下,提供現場服務,維持展會進行的正常秩序。

展會可進行分區布置,體現層次感,展位中間不止t臺,這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人,或者主持人直接從會展公司內部挑眩展覽開幕期間,進行t臺走秀活動,t臺模特從學校聘請。

同時,我們在展會期間進行現場錄像,以備展會后續宣傳工作,擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。

六、相關活動計劃:

①開幕計劃,主持人邀請主辦單位負責任講話,介紹宣傳展會

②t臺走秀表演,旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱,現場禮品派送活動

④進行現場錄像,以及現場采訪

七、展會財務管理:

展會定價必須通過市場調查之后才能確定,請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理,主辦單位和協辦單位進行監督。

會展管理專業男生組

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設施和就餐設備,所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結構單一的,集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少,每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本,下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,而且調查到很多同學,他們都很期待大學生廚房的開業,很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,所以它將是經久不衰的。

它的規??纱罂尚?,而且前景可觀,成本低??赡茈S時沒模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創新,從學生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,分內外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質:大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施:大學生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時提供熱飯。

3、項目服務內容:大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內,一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個???,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的:大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,衛生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾:可由學生來創造設計,設計核心為自由舒適,綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模(20-40人):如某班同學聚會,或者是某同學的生日,這樣需要出租一個單元的大學生廚房,這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。

中規模(10-20人):如某寢室聯誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預約,無廚師配備。

小規模(1-10人):隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務管理人,顧客預訂負責人,值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預訂負責人提前預訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,小規模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,適當調整價格,大、中型規模顧客群有固定的訂租價格,根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文:大學生廚房要獲得營業執照,問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群,和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

a、在同學面前一展自己的廚藝。

b、請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c、某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼,不會做菜的順便學學。

d、有外地來的同學,讓他/她炒炒家鄉菜,嘗嘗鮮。

e、不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環境里,在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個過程里,我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學也將連續不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,那么可以擴展搭配盈利服務,可以出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

2、市場前景

現在看來,還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店,即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,體驗自己動手的快樂,也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、???、職業學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,信譽度來橫向發展其他服務,做到大學生廚房的橫向連鎖。

3、戰略目標

(1)近期戰略目標,在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構,為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個學期內,在所靠近的學校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

(2)近期戰略目標:在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市,更多高校的“大學生廚房”,也可橫向發展,讓“大學生廚房”成為一個品牌,開展其他服務大學生的行業。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元。年

煤氣600元/月。單元雇傭人員900/月。單元

年總收益2000-6000元/月。單元不等

因為它的不穩定性,不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,半年時間來盈利。投資形式可以是合資,也可以一個人投資,“大學生廚房”一年的成本大約在2-2。5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店,所以同行業競爭較少。

②隨意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

③靈活性好,適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的,桌椅也是可移動的,而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),在同學們放寒、暑假時,可以減少幾個單元,縮小規模,減少可變成本(電費、水費、房租費……)

④適應性好,能面對不同時期的冷熱情況,當期終考試臨近,同學們都整天忙于復習功課,迎戰期終。這時,“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,這是,在一定的信譽度和關注度的情況下,而且又靠近學校,我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務,不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

wealth:因為他是一種服務性的項目,所以不太穩定。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,以一種輕松地心態享受“大學生廚房”,可以有很大機會縱向發展,和橫向發展。

threaten:因為大學生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學們信賴。在此基礎上,時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

篇五:《商業策劃書怎么寫》

[篇一:商業策劃要怎么寫]

有人說,我們即將面對的就是一個策劃家的時代。何謂商業策劃?怎么去寫好一份商業策劃書呢?下面同世飛天的小編來教大家,趕緊來學習一下吧。

顧名思義,商業策劃,就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調,運用廣告、促銷、公關、新聞等手段,綜合實施運行,使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。商業策劃書怎么寫。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場,那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務,取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動,運用到商業上,往往能起到點石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠為自己帶來利益。

商業策劃書,也稱作商業計劃書,fǔ 部門的“可行性研究報告”,商業計劃書聚焦的問題更實際,更注重操作性、更強調商業盈利模式與濟效益的實現方法。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人,也使您的項目融資需求變為現實,因此,商業計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創起步的團隊或企業十分重要。

目前,中國企業的融資成功率普遍偏低,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是商業計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業計劃書內容的綜合性十分強,其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約,項目方往往會聘請專業的投資顧問來策劃編制一份優質的商業計劃書。對于一個發展中的企業,專業的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料,也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面考量和定位的過程。

目錄格式:商業計劃書格式包含哪些目錄框架?

目錄格式上,商業計劃書一般包括6-9個大章節,不同行業性質的項目,其二級三級目錄的側重點可以相差很大,應該按照項目自身特點進行靈活設置。

商業計劃書的裝訂格式為:封面與標題,扉頁及閱讀保密事項說明,精煉概要,正文內容,相關附件。

正文部分的格式內容(一級目錄):●項目精要;●發起人或發起公司介紹(相關經歷經驗);●產品服務;●市場分析與營銷計劃;●執行方案;●團隊組建及關鍵人員介紹;●資金籌措融資;●盈利分析估算;

正文格式的二級目錄主要根據項目特點來合理設置,布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明,脈胳清晰、主題突出。例如,“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括:●市場營銷定位;●實施渠道策略;●廣告傳播策略;●網絡營銷計劃;●促銷策略與計劃;●傳播計劃與受眾定位。

重點內容:編寫商業計劃書時關注的核心問題?

商業計劃書中投資人關心的核心問題,也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業或各類創意項目的性質及市場特點千差萬別,但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現盈利過程的執行力。圍繞這個核心問題展開論述的話,還會包括:市場機會是否存在?如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式?有哪些條件和操作能力實現這個市場機會給予的盈利目標?是否有一個優秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執行計劃?盈利方案設計中的效益預測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報及安全退出?

為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題,商業計劃書編寫時要特別注意的重點有:

(1)精煉表述你的盈利潛力和執行力。

(2)關注市場尤其是市場機會,用事實說話,因此展示市場調查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執行摘要”部分下大功夫:執行摘要的長度要控制在2-3頁以內,應該放在商業計劃書編寫中的最后時間來完成,是對整個商業計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力,在數分鐘打動閱讀人。

失敗教訓:失敗商業計劃書最容易出現的敗筆?

●描述語言上混亂不清晰,廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明);

●商業計劃顯得非常不專業,例如缺乏應有的基礎數據,分析過于簡單;或數據沒有說服力,拿出一些與產業標準相去甚遠的數據;

●沒有強有力執行團體的項目計劃書;

●只有創意,沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書;

●計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書;

●大篇幅描述市場和環境,到后面才講清楚公司的業務類型和目標;

●過于強調技術的先進性或產品服務的創意,而忽略執行方面,未能清楚地解釋商業機會與執行能力,以為“功到自然成”;

●計劃書中有很多口號,而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多;

●強調面臨的市場容量或生產能力,卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品:只有銷售目標,沒有實現銷售目標的具體計劃;

●強調過往成就,卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法;

●過于強調依賴某一大公司的供銷關系,使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險;

●管理團隊的實力言過其實,或聲稱:若獲得投資,某某名人將加入本公司;

●對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力;

●生產與營銷實施方案或不作涉及,或一筆帶過;

●低估競爭對手的實力,或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅;

●對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據;

●對經營困難及風險預計不足,過于樂觀;

●市場規模太小,偶然的階段性市場,或市場容量和市場份額的估算方法不科學;

●產品或客戶過于單一(抗風險能力弱),或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠);

●產品服務賣點亮點過多,泛而不精;

●沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市;

●過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問);

●過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團);

●故意隱瞞事實真相,對項目本應該描述內容避而不談;

●對資金預算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊;

●預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項;

●收入模式不明確;盈利模式的數字計算模型不清晰;

●財務數據測算不準確,勾稽關系不合理,數據出入過大;

策編技巧:專業公司一般有何編制技巧及標準?

根據兆聯公司專家的建議,優秀成功的商業計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面:(1)(產品/服務)市場定位準確有商機;(2)盈利模式有創意或特色亮點;(3)盈利結果可觀而且測算合理;(4)執行團隊有實力有基礎;(5)執行策略與市場營銷可靠可行;(6)風險規避有預見和手段;(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

為了凸顯以上內容,在撰編工作安排上,盡量有序依照以下方法來展開:

首先,確定編制工作流程:組建專項小組及分工=>收集/整理數據資料=>數據分析=>內容框架=>分工撰寫=>投資效益與綜合效益分析=>初稿合成、討論和修改=>專業人士審稿及修改意見=>進一步修改完善=>打印裝訂成冊。

其次,確定編制目標:為了最大限度吸引提交對象(審批者),應該裝訂比較清晰的編制目標方向:例如,盈利模式或工藝技術是領先的,盈利條件是良好的,執行方案是可靠的,市場前景是廣闊的,組織執行是過硬的!文字包裝精煉,數據資料充實,論述推理清晰,項目優勢突出。

再次,擬訂編制原則及工作措施。例如,挑選專業人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業人員);善于借用投資分析軟件;收集真實準確的行業數據資料;全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰不殆);挑戰和替代傳統的行業產品及其盈利模式(包裝創意創新);事實勝于雄辯,用事實去"說話"(來自于三方權威機構的事實);讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝);集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優勢分析);直擊重點與亮點的開場白;一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統空泛,切忌長篇大論);正文部分的文字表達上力求簡明,通順,條理清楚,論述嚴謹,準確,層次分明,完整。

最后,項目方應盡量委托給有經驗實力的專業顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假,而是通過詳細而專業的分析、評估本企業(發起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優勢,發展潛力,財務狀況、把本企業/項目的內在價值充分挖掘并表述出來,這就是通常我們所說的價值挖掘發現。另外,應該多注重增加公司的無形資產,例如人才積累和產品測試和技術鑒定;企業標準的制訂;專利、商標、著作權的申請;科技成果鑒定;科技進步獎的評選、企業信用的評級;重點新產品的申請;重信譽、守合同的評比;質量體系認定、高新技術項目(企業)的認定等。

擇優比選:如何謹慎挑選專業的策劃編寫公司?

商業計劃書的質量,是決定項目成功啟動、運作的關鍵,如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業計劃書,項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業計劃書內容的綜合性十分強,其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約,往往很難找到優質商業計劃書的編寫能人或專業公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有:公司營業執照的成立時間與服務范圍(誠信第一);公司高級人員的學歷證書;項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢問其創意策劃能力甚至是細節創新問題;可否當面展示投資分析工具軟件。

[篇三:商業策劃書怎么寫]

對初創的風險企業來說,商業計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識??梢赃@樣說,商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次,商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業計劃書必須要說明:

1.創辦企業的目的?為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

2.創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說,商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由,商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么,如何制訂商業計劃書呢?

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能擊中目標,風險企業家應做到以下幾點:

1.關注產品

在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭

在商業計劃書中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

[篇四:商業策劃書的寫作及策劃格式與重點是什么?]

司憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗,在中國首先實現了為中小企業低成本,無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準,以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益,是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額,提高市場占有率的有效行為,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案,無論對于企業的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,他們是互相聯系,相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵,而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣,一般而言,包括roadshow、產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件行銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變出無數的形式?;顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業內朋友來說,可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點:

1、主題要單一,繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候,首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷,并且在進行swot分析之后,揚長避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2、直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后,受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優惠額數量,而如果是產品說明,就應該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買。

3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動,認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是企業的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。

4、具有良好的可執行性

一個合適的產品,一則良好的創意策劃,再加上一支良好的執行隊伍,才是成功的市場活動。而執行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進行周密的思考外,詳細的活動安排也是必不可少的?;顒拥臅r間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析,在具體安排上應該盡量周全,另外,還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風格

一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗,當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上,所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格,因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產生一種不信任的態度,而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的,只有通過對整個市場局勢的分析,才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題,找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道文字。

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